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一个春天的下午，我打点好行装，背上行囊,脑子里充满憧憬和些许不可预估的困惑，踏上北上的列车，开始了我的新征程，我的奋斗。
下车伊始，无论是这里的人还是这里的景都给我一种零距离的亲切，虽然还来不及饱览宁波的春色，但由衷的喜欢占据了我的感官细胞，这里是一块充满蓬勃生机的热土。
进入友谊广告总公司的大家庭里，逐渐认识到友谊广告从一家二万元起家到目前集团化的发展轨迹，逐渐熟悉一张张陌生的脸。在高级的管理层中，陆总对公司发展的战略性远见，林老师对广告创意的练达，袁老师对市场营销的熟络；同事之间，徐彦的热情，徐良的冲劲，李刚的心态还有无数充满阳光般亲切的笑靥都强烈的感染着我，我知道正是这些人在构筑友谊总公司的血肉。
来后的第二天，天气聚变，一场暴雨使得气温急剧下降。而自己在工作上和生活上的不适也形成强烈的反差让我有点压抑，不可预估的困惑再一次笼罩我的思想，我能适应这里吗？我能习惯这里吗？重读林老师的《过河卒子，有进无退》后，心情得到缓解，不由对这个随和的老人多了更深层次的敬重，他能，我不应仅仅能，而应一定能。
路就在脚下，前面肯定会荆棘密布，但既然是追梦人，就必定要迈开大步向前，绝无后退。
初来友谊，陆总让我负责业务部这一块，希望我可以带来一些新的观念，新的模式。虽然以前也负责过此项工作，但也仅是按部就班的执行。在这里，工作的流程和广州是一个不同的概念，管理上也有很大的差异，而公司要向4A广告公司看齐，就务必要对现有的业务部进行完善和改造，这是我以前没有做过的。面对宁波这样的客观市场，1，宁波是二级城市，市场容量影响到外地广告主的投放。2，宁波市广告媒介的混乱制约了我公司业务人员拓展其它广告媒介的业务量。3，宁波本土的广告主观念上加大了拓展的难度。我感到了担子的重量。
在和公司和业务人员接触的十几天里，逐渐对公司和大家熟悉起来，我认识到，目前公司朝着集团化的方向发展，上海法瑞德的成立其目的就是区别宁波其它广告公司单一媒体投放的型式，建立起综合全案的广告服务。所以要求各方面人员高素质才能适应当前发展的形势。在现在我公司荣获了全国优势广告的光荣称号，在这方面积蓄了雄厚的人力资源，服务大型客户已有成功的案例，就更应朝这个方向走。要将公司做大，知识的重要性必需突显出来。所以目前我首要的工作就是逐步提高业务员的综合素质。中国目前已进入了世贸，行业和世界同步接轨的必然性强调了人才的重要性，谁在21世纪捉住了人才，谁就掌握了商机的战略制高点。其次要加强各部门和业务部的联系，形成有效支援，团队合作的精神。业务人员除了要和客户进行直接沟通，接单后还应整合客户资源，跟进和监督执行情况。业务员在服务心态也要有相同高度的理念。业务员为客户做的工作只是其中的一部份，其中有公司为客户提供的广告牌位置，设计部门，策划部等等的工作，其中不能少了任何一个环节，只有明确自己职能的定位才能有良好的态度去工作。每个业务的成功都是建立在全体员工的共同努力之下。
我想，公司发展的前景肯定是光明的，这要求我们共同努力做好自己的本职工作。我很赞成王杰的提议，我们可以继续深挖我们现有客户的广告投放，不能仅局限在较小的广告范围里，由自身媒体劣势所制肘，我们有能力做得更多，更好，从而形成利润的最大增值。这对我公司的知名度和美誉度都会有好大提高。
初来乍到，对情况尚不熟悉，还希望与公司同事一道努力共同奋进，共同在友谊的大家庭里茁壮成长。
作者：胡军 |
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