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随着市场经济的发展，WTO的加入，改革开放的进一步深化，海外的传媒产业及广告业纷纷进军中国大陆，本土广告公司又一次被推上浪尖峰顶。经过阶段性的调整，本广告公司虽然在竞争中稍处劣势，但仍不能完全从根本上与国际的广告公司抗衡。WTO后大量的跨国公司将以独资的形式进入中国市场争夺中国广告市场主导权，这已成为外国广告公司的战略目标。这样本土广告业生存空间和环境必然在这种过于强大的压力下变得越来越狭小和恶劣，未来广告业的竞争将更优胜劣汰，更加规模化和频繁化。
近几年，低起点，高速度的发展模式使中国本土广告公司基本呈现小规模大数量状态。资金短缺，没有后续发展力，没有正确的广告观念，专业水平欠佳，人才流失，竞争无序，不重作品质量只拼价格，这些已经暴露出来的问题无疑使本已惨淡经营的本土广告公司的发展更是雪上加霜，甚至成了一些公司的痼疾，严重阻碍着公司的发展与前进，削弱着公司的竞争力，广告业的高速发展与行业本身的特性有着密切的关系。作为一种综合性非常强的经济文化形态，广告业拥有各种不同的人材资源及源源不断的知识资源和咨询储备，而其所提供的服务必需具备科学知识含金量。同时广告业是运用新技术、新材料、新设备、新媒体最为广泛的行业，在中国最早拥有IT行业之一。广告业正是从其特有的三密集和四新所带来的超常规的新能力不断更新其行业的发展。且看广告公司经营不难发现这之间有着很大的差距。开一家广告公司比路边开一家小杂铺还容易，几台苹果电脑加几千元房租再加上桌椅板凳，几个人就可以开张大吉，不用投入昂贵的设备，不用购买原材料，更不搞什么产品的开发，也不需要流动资金，生意多了加人添桌椅，业务缺了减人减房租，实在撑不下去了，个人分别把电脑抢回家了事。靠创意设计的或号称可以综合代理的……，打二年工学些本事，取些经验，第三个年头就可以揭竿起义，开起自己的公司，能带走自己业务的算有能耐，算碰上运气好的，不用担心风险。看中国广告行业浩浩荡荡的70000家经营单位，就一组数字，已经把国外广告公司给下懵了。与英国WPP、奥美、李奥贝纳、日本的电通，这样大的国际广告集团相比，我们中国的广告行业的广告人却像小农民一样争一块小自留地，过一把瘾。就行业而言不知中国广告人是可悲还是可幸？
从广告人的现状看，应对这种竞争与挑战的能力不容乐观，中国的广告人还没有赢得应有的尊重。曾经在深圳市经过一次规模较大的职业声望问卷调查。调查结果广告策划人员名列第56位，远远低于同样以知识和技术等职业品质而博受公众认同与尊重的科学家、教师、工程师、律师、医生、文化艺术类等职业人员，而这种状况与国外比有很大的不同，国外广告业是一个人所向往的行业，广告人受到普通的尊敬，而且收入颇丰。美国的麦迪逊大道在公众眼里是不可思议的广告业和广告人的象征，许多人因在此工作而自豪。尽管如此“不当总统就当广告人”一句话让广告人的身份不知如何评估，尽管更多人都知道这是说说而已，但没听说过广告人反感它的存在，广告人通常以创新、激进、基于是异想天开，标新立异，无中生有联系在一起，从纽约麦迪逊大街的故事到我们街头凌晨三点钟出没“三种人”的小段子，多多少少描述了广告人的辛劳与机智，他们总是走在时代的前面，总是不断的制造时尚和流行品牌的演义，概念的建立，创意的表现打动了无数的人们，也创造了无数的市场奇迹，可以不夸张的说任何一次成功商业运作的背后一定有广告人的智慧支持。
广告公司本身也是一家企业，似乎大家都认同这样一种说法。到2020年中国年收入拥有1000亿美金的广告市场，按今天的汇率换算，这将高达8000多亿的生意，怎不让人感动，总有一点点为自己从事的行业而庆幸，如此大的空间和舞台让人浮想联翩，中国的广告业经历了20年的折腾，已经今非昔比。作为一个广告人的企业家首先也需要有自身的品牌意识，而品牌的形象的推广仅仅靠刊发自身广告是远远不够的，又需要我们对内营造企业文化，提升广告观念；对外宣传公司服务定位，推广公司个性形象，始终如一地诚信创业。我认为一个广告公司的品牌建设应涵盖四个内容：（1）营造企业文化（2）注重人才培养（3）专业广告运作（4）服务项目定位。只有通过自身形象的不断提高，在行业中树立较强的知名度，才能有更优秀人才加盟，才能获取客户的信任与尊重。只有不折不扣地推行自己的品牌建设才可能受到来自国际竞争的冲击。
2001年中广协对全国70000多家广告公司进行中国优势广告企业的评比，年底在南京组织召开了中国优势广告企业，宣传推广活动会议。我公司作为全国仅有的49家进入全国优势广告企业单位，参加了这次会议。会上一致认为这49家优势广告企业作为中国广告的第一集团军，首先代表中国广告业的著名企业，提高广告业的品牌建设首当重任，一致要求设计中国优势企业的商标，作为中国优势广告企业的著名商标，使全国各行各业、国外企业、社会团体，一看就知道他代表着中国优势品牌广告企业，也就是中国的4A。同时我们又作为全国文明单位，中广协理事单位参加了在上海召开的全国第五届全国广告公司委员会，会上确立了新一届广告领导班子，明确了广告公司今后发展的工作思路，促使中国广告业品牌建设更好更健康的发展。
有个哲人说过“世界上最难征服的是人心，世界上最易打动的也是人心。”说其难因为人的心灵是一个高深莫测深渊无边的丰富世界，而且这个世界因人而异、因境而异，洞悉、驾驭有一个过程。论其易，旨在一旦找到情感的共鸣点，人所燃烧引发来的热情能产生神奇的效应。
一个行业的兴衰成败最重要的因素在人，广告人作为广告行业的主体与核心担负着广告行业的发展重任，无论是广告业的行业定位和社会定位，还是就广告业一直以来对人才的实际使用和需求而言。广告业对从事这项事业的人都有着较高和较全面素质要求，广告人所应具备的素质应该是“通和专”，相结合的是一种涵盖了观念意识，道德*守，身心素质，知识结构和能力结构等不同层面的全面发展，除了应具备工作责任感、良好的品质及身心，至少还需良好的专业知识（技能）包括社会、政治、文学、艺术、新闻传播、经济、法律、市场营销等等构成广告人综合素质。作为广告企业家首先是用人之道，攻心为上，情感投资才能做强做大，先强后大，只要有了专业才能强大，先大不叫大，有了强，大才可靠，才可以持续发展。
广告业的核心内容是市场营销理论从消费者的利益需求出发去思考问题，而广告业的消费者是客户，我们从客户的本质需求出发去策划，去创意，去降低成本，去完成促销，我们才会永远立于不败之地，也就是一句话“以利益为中心”。利益不是单纯的钱和价格，利益是广告策划者为你的客户带来的好处或利润，否则一切都是空谈，广告是要有回报的商品。
说了这么多，其实我最想说的是客户永远要放在心上，路只能在你脚下，每一步都要用心踩稳，每一步都保持快捷的节奏，既然选择了广告，那么就要热爱并要干好。广告是个没有专业的行业，需要每天学习、学习、再学习，每天面对的都是适应、理解，每天都是新的，我对这行业常说的一句话“痛苦并快乐着”，用我们的智慧、创意去迎接中国4A的到来。
作者： 陆有勇 | 
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