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标题： 《房地产策划的一分为三》

房价飚升，多层难买。这是去年今日宁波楼市火爆的一个缩影。房市的火爆虽然有其根本的内因，但不可否认，策划热的兴起对房市的涨潮起着推波助澜的作用。，从台湾金百利到广州TUT，从杭州动脑到宁波迪赛，境外的、本土的，纷纷涌入房地产这块大蛋糕。这在一定程度上为宁波的房地产发展带来了先进的开发理念。 在大多数房地产策划公司的作过程中，一个房地产项目一般分为前期策划和后期营销；而我们认为房产策划应该站在开发商的角度，将其分为前期策划、中期营销和后期品牌管理，即一分为三。因为真正成功的全案策划不仅仅以完成销售任务为目的，而应该在创造销售业绩的同时，实现楼盘的品牌化，进而由楼盘品牌延伸为企业品牌。 关注产品本身，作好前期策划。 产品才是消费者最为关注的实质内容。产品是否符合市场需求，是否具备创新的卖点，是否具有良好的质量……这些将直接决定其市场销售状况的好坏。"凡事预则立，不预则废"，做好项目产品的前期策划是房地产开局成功的第一步。而真正的前期策划是必须以市场为基础的，只有掌握了准确的国际市场趋势和区域市场动态，才能创造出既引导又符合消费的者需求的经典之作。 关注广告策略，做好中期营销。 房地产产品，虽然有别于其它一般商品，但正因为它仍是商品，因此又与一般商品存在着很大的共性，尤其是在销售这一领域。因为这一过程需要专业的广告策略、媒体计划和在这一指导下创造的优秀作品。“术业有专攻"，策划公司因其对产品的了解，往往在前期较为顺手；而在中期营销上不如优秀的广告公司专业，尤其表现在广告作品的制作上。谁专业，谁上岗。在北京、上海、杭州、广州、深圳等大城市，优秀广告公司已成为房地产营销代理的主流。有迹向表明，宁波的房地产业已开始逐步探索将前期策划与中期营销分开代理的*作模式。 关注物业，做好后期品牌管理。 随着房地产市场的发展和消费者购房观念的不断成熟，物业管理越来越成为关系小区档次和企业品牌的一个重要因素。就目前宁波的物业管理来说，虽有不少中高档小区聘请香港戴德梁行等境外著名物业管理公司为顾问，但大多为一种形式和较为空泛的理念，真正引入别人的先进管理经验和作法的少之又少。实际上，交付使用后的小区是最好的广告载体，它以现房实体向消费者展示产品的魅力和开发商的信誉。 企业品牌是一只无形却又有着巨大魔力的手，它能将顾客牢牢地抓住。尤其是中国加入WTO之后，面对国外强势企业和资本的渗入，在未来项目开发中建立房地产企业品牌是国内地产业的当务之急。将房地产策划一分为三，是对房地产策划空间的细分和资源的最有效利用，是为企业品牌的建立寻找更为广阔的空间。

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